Karácsony? Marketing? – Miért kerülnek idejekorán a karácsonyi cikkek az üzletekbe?
A karácsonyi kampányt sosem lehet elég korán kezdeni! (A kép forrása: marketoonist.com)
Itthon, Magyarországon is megfigyelhető a cégek és a márkák részéről, hogy évről évre egyre korábban, óriási verseny indul el a vásárlókért. A cél nem más, mint a profitszerzés.
Amerikában a Wal-Mart már szeptemberben megkezdte a karácsonyi termékek árusítását. Hagyományosan a Hálaadás után már ott vannak a polcokon az ünnepi termékek.
Mi az oka a cégek részéről, hogy ennyire hamar elindul a nagy karácsonyi hajrá?
- Pszichológiai ráhatás, a nyomás gyakorlás a vásárlókra – karácsonyi hangulat, karácsonyi zene, csábító ajánlatok, korai promóciók formájában.
- Az elnyújtott időintervallumban lényegesen meg tudják növelni az eladott termékek mennyiségét, impulzusokat adnak. A vásárlók egyre több terméket tesznek a kosarukba – akár kevésbé fontos és megtervezett termékeket is: karácsonyi dekorációt, élelmiszereket, ajándékokat, egyebeket.
- Az októbertől decemberig tartó tévéreklám dömping a legjobban megfigyelhető a gyereksávokon. A gyerekeknek októberre már határozott kívánságaik vannak, hogy milyen játékokra vágynak, és ezen igényüket a szülők lehetőségeikhez mérten próbálnak teljesíteni. Megfigyelhető, hogy a drágább, megfontoltabb döntést igénylő játékokat kezdik el legkorábban reklámozni – már októberben -, hogy a gyereknek legyen idejük a szülőket meggyőzni, anyának és apának pedig álljon elég idő rendelkezésére, hogy előteremtsék a forrást a játékokra. Ugyanez a drágább elektronikai cikkekre is vonatkozik. A gyártók az év végi hajrára rukkolnak elő technikai újdonságokkal.
- Megelőzni a versenytársakat. Lassan már a vénasszonyok nyarán megjelennek az első ilyen jellegű promóciók. De fontos szempont az is, hogy ne csapjon át a korai karácsonyi megjelenés ellenérzésbe. Nagyon vékony a határvonal a korai, de elfogadható karácsonyi promóció és az idegesítő között. Cél: ösztönözze a vásárlókat és ne bosszantsa!
- Ha a reklámköltségeket nézzük, spórolhatnak a cégek, hiszen a legdrágább hónapok a november és a december, míg szeptemberben és októberben kedvezőbb árakon hirdethetnek.
- A cégek bővíteni tudják eladásaikat a hosszabb szezon kihasználásával.
- A korai vásárlások előrevetítik a november végi és a decemberi tendenciákat, a kapott adatok segítségével pontosabban prognosztizálhatják az igényeket, felkészültebbek lehetnek, és a bevételeket is pontosabban tervezhetik.
- Jobb kiszolgálást tesz lehetővé.
Statisztikai adatok szerint a gyerekes szülők legalább 20%-a kezdi el a karácsonyi bevásárlást korábban. Míg a gyerek nélküliek kb. 11%-a. Fontos megjegyezni, hogy Magyarországon az idősebb korosztály is sokszor előrelátó.
De miért kezdenek el az emberek már ősszel vásárolni az ünnepekre?
Mert:
- a költségek egyenletesebben eloszlanak, jobb költségbeosztást tesz lehetővé
- elkerülhetik a karácsony előtt hajrát és tolongást, a zsúfolt áruházakat
- még minden beszerezhető – főleg a gyerekeknek szánt ajándékokat nehéz beszerezni az utolsó pillanatokban, hiszen az igazán népszerűek gyakran válnak hiánycikké
- van idejük minden szerettüknek jól átgondolni a megfelelő ajándékot, a legmegfelelőbbet választani
- csökkenteni akarják a túlterhelést és a stresszt
- pénzt takarítanak meg a kedvezményekkel és a tudatosabb vásárlással.
Bővülő internetes kereskedelem Karácsonykor is
Az internetes vásárlások száma is megnő ebben az időszakban, ami annak köszönhető, hogy általánossá vált az internethasználat, sok termék ára jóval olcsóbb, mint a hagyományos üzletekben, emellett stresszmentes vásárlást tesz lehetővé, és az online történő fizetés használatában bátrabbá váltak az emberek.
